Étude de marché & stratégie de lancement
Accompagner les entreprises et porteurs de projet dans la préparation et la sécurisation de leur lancement grâce à une analyse de marché approfondie et une stratégie claire.
Avant de vous lancer, sachez où vous mettez les pieds : le marché, les concurrents, et surtout vos futurs clients. Nos étudiants réunissent les données qui sécurisent votre décision.
Analyse de marché
La photographie complète du terrain sur lequel vous vous lancez.
- Étude du secteur d’activité : taille, tendances, évolutions, saisonnalités
- Identification des acteurs clés et de la chaîne de valeur
- Analyse des facteurs externes : économiques, technologiques, sociétaux, réglementaires
- Détermination des opportunités et menaces du marché
Benchmark concurrentiel
Ce que font les autres, et comment faire mieux, ou différent.
- Sélection des concurrents directs et indirects
- Étude des offres, prix, canaux de distribution et stratégies de communication
- Analyse comparative : forces/faiblesses, positionnement, différenciation
- Recommandations stratégiques pour se démarquer sur le marché
Étude du consommateur
Comprendre qui achète, pourquoi, et par quel chemin.
- Définition des cibles et segmentation du marché
- Analyse des besoins, motivations et freins à l’achat
- Création de personas représentatifs
- Étude des parcours clients : awareness → décision → fidélisation
Étude qualitative du besoin
Faire parler votre cible pour découvrir ce que les chiffres ne disent pas.
- Entretiens individuels ou focus groups avec la cible, si possible
- Guide d’entretien et grille d’analyse des réponses
- Identification des attentes profondes, freins et leviers psychologiques
- Interprétation des insights pour orienter la stratégie de lancement
Une étude de marché menée depuis Bayonne, au plus près du terrain
Une étude de marché mesure la demande, la concurrence et les attentes réelles des clients d’un secteur avant le lancement d’une offre ou d’une activité. Sérieuse, elle ne se résume pas à trois graphiques trouvés en ligne. Nos étudiants vont chercher l’information là où elle se trouve : dans les chiffres du secteur, chez vos concurrents et surtout auprès de vos futurs clients, avec des enquêtes terrain menées à Bayonne, sur la côte basque et au-delà.
Implantés au cœur du Pays Basque, nous connaissons les particularités du tissu économique local : saisonnalité du littoral, poids du tourisme, dynamique transfrontalière avec l’Espagne. Un atout réel quand il s’agit d’interpréter des données plutôt que de les empiler. Et si votre projet dépasse la région, le mouvement des Junior-Entreprises nous permet d’intervenir partout en France.
Concrètement, tout commence par un rendez-vous découverte décrit dans notre processus en 5 étapes, suivi d’un devis gratuit détaillé. Une étude de marché se combine souvent avec une stratégie de communication ou une structuration commerciale pour préparer le lancement de bout en bout. Une question ? Notre FAQ répond aux plus fréquentes.
Nos enquêtes de terrain reposent sur des échantillons conséquents, avec jusqu’à 400 répondants interrogés pour une seule étude, ce qui nous permet d’ancrer chaque recommandation dans des données réellement représentatives.
Notre démarche rejoint la méthodologie de référence publiée par Bpifrance Création, qui rappelle qu’une étude de marché solide s’appuie sur quatre dimensions complémentaires : la demande, l’offre, l’environnement et les canaux de distribution. Nos équipes s’approprient ce cadre éprouvé pour le décliner très concrètement auprès des entreprises du Pays Basque.