Structuration commerciale & stratégie de vente
Structurer la démarche commerciale pour gagner en clarté, cohérence et efficacité.
De la plaquette commerciale à l’argumentaire de vente, nos étudiants construisent avec vous des outils concrets, directement exploitables par vos équipes, pour donner à votre démarche commerciale clarté, cohérence et impact.
Plaquette commerciale
Votre carte de visite étoffée, à remettre en main propre ou en ligne.
- Présentation de l’entreprise et de sa proposition de valeur
- Détail des produits / services phares
- Mise en avant des bénéfices client (plus-value, différenciation)
- Appels à l’action clairs : contacts, site web, QR code…
Diagnostic commercial
Un état des lieux objectif avant de décider où investir vos efforts.
- Analyse du positionnement actuel : marché, cibles, concurrents, forces et faiblesses
- Étude du processus de vente, de la prospection à la fidélisation
- Analyse des outils commerciaux existants (CRM, suivi client, supports de vente)
- Recommandations concrètes et hiérarchisées pour optimiser la stratégie commerciale
Fiches produits / services
Un support clair par offre, pour vos commerciaux comme pour vos clients.
- Description du produit ou service : fonctionnalités, caractéristiques techniques
- Avantages et bénéfices clients
- Données tarifaires ou conditions commerciales, si pertinentes
- Visuels ou schémas explicatifs
- Possibilité d’intégrer des témoignages ou cas d’usage
Argumentaire de vente
Les bons mots au bon moment, face à chaque objection.
- Mise en avant des Caractéristiques / Avantages / Preuves
- Définition d’un argumentaire de vente adapté à votre cible
- Réponses types aux objections les plus courantes